如何成交引流来的客户？-今日头条

　　通过前面几篇，大致了解了包装引流产品，寻找精准鱼塘对接，引流话术等，接下来呢，有客户从合作商家过来领取引流产品，你怎么办？

　　我们先来谈一谈领取引流产品的时间问题。首先要错开你店里的生意高峰期，比如你是干餐饮的，中午十点以后到下午两点是高峰期，那么领取礼品的时间就不能安排在这个时间段，如果在这个时间段突然来了一大帮领取礼品的客户，一下子你场面就控制不住了。

　　接下来要考虑到顾客的时间方不方便，比如以前有家培训公司，安排在周六早上有两个小时的免费公开课，结果当地的员工，基本上周六还要上班，所以导致了潜在客户根本来不了的情况。

　　最后要考虑一下时间的紧凑性，如果引流卡效果很好，大部分发出去都有人来，但是是断断续续的，可能一两个月才能领完，这样子就形成不了火爆场面，形成不了轰动。当然，如果你不追求轰动，只想着能多来几个顾客就好，那么就接下来看顾客来了之后你该怎么做。

　　各位，有没有遇到很多顾客来了之后，多余的话也不想和你说，领了东西就走，有没有？很多吧，什么原因呢？怕你强制推销，对吧。我就看到过一家奶茶店，为了宣传，免费领取一杯奶茶，结果去的人很多，但是领完就走，最后除了让大家知道那里有家奶茶店，什么都没有留下。

　　就是因为店家没有考虑到来了之后应该如何正确处理，结果导致白白花了很多钱采购引流产品，结果人家免费领取了，自己啥也没得到。

　　提前你就应该想好，在哪里接待这群顾客，千万不要在门口附近或者收银台附近，不能让顾客站着，一定要设定一个接待区，让顾客坐下来，告诉他：“这边坐，我马上安排人去帮你拿过来，很快就过来，先喝杯茶。”然后闲聊几句，引导到你们产品的价值塑造上来。

　　在这里要注意，有些产品第一次顾客过来就可以促销，有些不适宜第一次来就促销，需要在后续的体验中才促销，这就需要通过一定的方式让客户先把联系方式留下来，这样才有后续推广成交的希望。

　　留联系方式最好是进店的时候就留下来，千万不要等到都谈完了，这个时候才去要联系方式，那几率就是非常的低了。比如说这样我们才知道是哪家合作单位介绍过来的，我们还要去感谢人家，等等。当然了，这种方式并不大好，有些人根本不会留，有更多的让他留下来的方式，有机会再说。