CIC灼识咨询发布《中国体育彩票与娱乐服务行业报告》 - 知乎

中国体育产业发展环境不断优化，且细分赛道与玩家数量众多，生态繁荣，市场规模已达3万亿元人民币。体育彩票作为体育产业的支柱产业，在规范的政策监管下逐步带动体彩资讯、在线知识付费、新渠道售彩等新兴业务蓬勃发展。

CIC灼识咨询基于大量一手及二手研究，重磅发布《中国体育彩票与娱乐服务行业报告》，报告中就体育彩票与娱乐服务行业主要业务类型进行梳理，对各业务领域的发展历程、市场规模、驱动因素、进入门槛、竞争概况等方面进行了详细分析。本文将报告中的精华内容摘录出来以飨读者。

一、中国体育彩票与娱乐服务行业概览

中国体育产业细分赛道与玩家数量众多，产业链各环节商业模式丰富，且泛体育业务生态繁荣，其中体育彩票与娱乐服务赛道以国际大型赛事为契机，满足了大众日益增长的体育服务复合型需求，为体育产业链的延伸创造新附加值。

中国体育彩票产业链受财政部与国家体育总局等监管层的严格管控，上游与中游的彩票研发与生产环节准入资质较高，市场相对集中。体育彩票与娱乐服务行业位于体育彩票产业链下游环节，业务类型可分为体彩知识付费、体彩新零售，以及其他体彩增值业务。

来源：CIC灼识咨询《中国体育彩票与娱乐服务行业报告》

中国体育彩票市场正在朝着透明、可控的管理机制做出改革调整，并在体彩体制和售彩渠道等维度具有创新空间。尤其值得关注的是，我国互联网销售彩票已被严令禁止，仅在部分地区批准推行的电话投注售彩行为也处于停摆，因此彩票销售模式创新聚焦于实体渠道，以便利店、加油站、杂货店等实体为依托的新零售业务将逐渐兴起。

我国体育彩票彩种包括数字乐透型、竞猜型和即开型。竞猜型彩票易受大型体育赛事催化，且彩民受教育后留存率较高，近年增长显著，占比从2015年的35%增长至2019年的53%，未来两年受疫情影响而扎堆延后举行的大量国际体育赛事将进一步助长竞猜型彩票的销售，预计2024年占比将达到67%。

来源：CIC灼识咨询《中国体育彩票与娱乐服务行业报告》

二、中国体育彩票知识付费行业概览

中国体育彩票知识付费的雏形始于2010年，多以个人名义在线上渠道进行体育赛事分析与情报售卖，后在体育彩票的规范与大型赛事的普及下科学发展。该产业链的核心主体为知识内容生产媒体平台，业务模式通常为内容生产媒体平台向自有C端用户直接销售知识产出，而通过合作媒体平台向其C端用户分发知识付费内容的模式较为少见，代表公司为疯狂红单。

来源：CIC灼识咨询《中国体育彩票与娱乐服务行业报告》

市场规模：中国体育彩票知识付费行业市场规模随着国际体育赛事呈周期性增长，于奥运会、世界杯、欧洲杯等大型体育赛事期间被大幅度拉动，总体呈现稳步增长态势。其市场规模于2019年达人民币4.4亿元。预计2024年其市场规模将达人民币26.5亿元，预测其年复合增速达43.4%。

来源：CIC灼识咨询《中国体育彩票与娱乐服务行业报告》

代表企业：中国体育彩票知识付费细分赛道的服务商数量众多，主要包括疯狂体育、网易红彩、球探网、懂球帝、雷速体育等。

疯狂体育：公司成立于2012年，为集彩票信息分析服务、体育彩票新零售、体育手机游戏于一体的互动娱乐服务商。拥有超过300名头部专家、30,000名草根专家和20余个合作媒体渠道，覆盖全国近2亿忠实彩民。

网易红彩：公司成立于2017年，专注于为用户提供各大联赛和热门赛事全方位、多层次的赛事分析推荐。专家库储备约300人，头部专家约10人。

球探网：公司成立于2002年，负责开发与运营业余足球社区、体育彩票社区、体育数据销售、体育票务销售等业务。

懂球帝：公司成立于2014年，为足球垂直媒体及竞彩服务提供商。

雷速体育：公司成立于2015年，为专业提供体育赛事比分直播、赔率、盘口分析的综合型体育数据平台。

三、中国体育彩票新零售行业概览

通过与便利店等渠道“跨界合作”的体育彩票新零售网点可作为传统专营售彩渠道的补充，提升居民体育公益事业的参与度与购彩人群覆盖面，逐渐被广大消费者所认可并受到彩票发行机构的重视，发展前景广阔。以2018年俄罗斯世界杯为契机，各地体彩中心与体彩经营公司或渠道方达成合作协议，大力开拓新零售渠道，为体育彩票市场注入新的销售活力。

目前我国传统体育彩票专营店数量约为15万家，而新零售模式可将体育彩票融入居民生活的各类场景，如便利店、杂货店、加油站、电影院等，其可覆盖的渠道终端网点数量大大增加，为居民提供更为便捷与流程化的购彩服务。

市场规模：因互联网、电话等线上售彩渠道受国家严格管控，以及线下传统体彩专营门店数量趋于饱和，中国体育彩票开始依托新零售模式开展销售，体彩新零售市场规模增长迅速，于2019年达人民币1.9亿元，并预计以接近200%的年复合增长率于2024年快速增加至人民币488.1亿元，成为体育彩票销售的重要驱动力。

来源：CIC灼识咨询《中国体育彩票与娱乐服务行业报告》

代表企业：目前入局我国体育彩票新零售业务的主要玩家包括彩票技术与终端供应商、兼营渠道商、体育彩票与娱乐服务商等，将便利店、电影院、餐厅等生活场景转变为体育彩票的新流量入口，完善彩票的基础设施布局。代表企业有疯狂体育、中悦科技、亚博科技、500彩票网、罗森便利店、苏宁小店等。

疯狂体育：2019年入局体彩新零售业务，并专注于便利店渠道。全国已落地800余家网点，且签约15,000余家便利店，覆盖北京、天津、广东、山东、重庆、江苏、河南、辽宁、陕西、河北等地。

中悦科技：2018年落地体彩新零售业务，网点覆盖较为分散，包括便利店、社区、电影院等，现已落地近200家网点，遍布全国近10个省市地区。

亚博科技：2019年开展体彩新零售业务，主要面向广东省阿里天猫小店，现已签约1,000余家网点。

500彩票网：2018年于天津、湖南开展体彩新零售业务，网点覆盖较为分散，包括商场、餐厅、健身房、智慧门店等，已签约1,000余家网点。

罗森便利店：2019年开展体彩新零售业务，目前仅上海已落地200家便利店。