首因效应与近因效应：卢钦斯出场顺序实验 - 知乎

　　1957年，美国心理学家卢钦斯（A. S. Lochins）做了这样的实验。

　　他为男孩吉姆编写了两段生活片段的描述，第一段（P1）把他写成热情、外向的人，说他与朋友一起去上学，走在洒满阳光的马路上，与店铺里的熟人说话，与新结识的女孩子打招呼；第二段（P2）则相反，把他描写成冷淡、内向的人，说他放学后一个人步行回家，走在马路的背阴一侧，没有与新近结识的女孩子打招呼。

　　在实验中，卢钦斯把两段文字加以组合：第一组（P1+P2）描写吉姆热情外向的文字先出现，冷淡内向的文字后出现。第二组（P2+P1）描写吉姆冷淡内向的文字先出现，热情外向的文字后出现。第三组（P1）只显示描写吉姆热情外向的文字。第四组（P2）只显示描写吉姆冷淡内向的文字。

　　卢钦斯让四组人分别阅读相应的文字材料，然后回答一个问题：“吉姆是一个什么样的人？”

　　结果发现，认为吉姆是有好的人数比例，第一组78%，第二组18%，第三组95%，第四组3%。

　　信息呈现的顺序影响对人的整体看法，先呈现的信息比后呈现的信息有更大的影响作用，这个现象被称为首因效应（Primacy effect），也叫首次效应（First effect）、优先效应（Precedence effect）、第一印象效应（First impression effect）。

　　卢钦斯改变了实验条件。首先告诉参加实验的人不要受第一印象的误导，要全面地进行评价，然后将描述吉姆不同特征的两段文字隔开呈现。这些人念完第一段文字后就做一些无关的工作，如做数学题、听故事等，然后再将另一段呈现给他们。在这种条件下，大部分人都会根据后面一段的描述对吉姆进行判断。也就是说，总体印象形成的过程中，新近获得的信息比原来获得的信息影响更大，这个现象就叫近因效应（Recency effect）。

　　一般人，对于陌生人，首因效应的作用比较大（一见钟情）；对于熟悉的人，近因效应的作用比较大（激情退却）。